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核心:建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣部門或?qū)iT人負責(zé)才是傳企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法的正確做法。
權(quán)威數(shù)據(jù):前程無憂、智聯(lián)招聘等上面顯示,近幾年優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始招聘網(wǎng)絡(luò)推廣人才,建立自己的部門或?qū)H素撠?zé)。
原因分析:21世紀互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,傳統(tǒng)企業(yè)要把產(chǎn)品賣出去唯有2種主要渠道:A、組建銷售團隊(電話銷售為主);B、通過廣告推廣(互聯(lián)網(wǎng)推廣為主);那么為什么優(yōu)秀的企業(yè)早就開始建立自己的網(wǎng)絡(luò)推廣部門呢?
A、電銷團隊:
1、 團隊成本高,電銷常用人海戰(zhàn)術(shù),難管理;銷售水平要求高,難招聘,難留人;
2、 傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,電銷過程中,難找到目標客戶,大海澇針,轉(zhuǎn)化率非常低。
B、網(wǎng)絡(luò)部門:
1、團隊成本低,人數(shù)無需要太多,1個推廣人員相當于10來個業(yè)務(wù)員的業(yè)績,人員標準不是太高,容易招聘,容易留人;
2、通過網(wǎng)絡(luò)推廣找過來的客戶,基本上都是有需求或相關(guān)的目標客戶群體,轉(zhuǎn)化率非常高。
傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道:
1、專職人員到處找免費的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布廣告;
2、企業(yè)購買專業(yè)的推廣軟件,學(xué)習(xí)培訓(xùn)后,將推廣軟件熟練操作;
(歷年來“中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心-CNNIC”國家權(quán)威數(shù)據(jù)每年的統(tǒng)計:搜索引擎營銷-每年都是流量第一入口,所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣最核心部分就是要把搜索引擎營銷做好)。
綜上分析:傳統(tǒng)企業(yè)建立自己的網(wǎng)絡(luò)推廣部門或?qū)B氊撠?zé)人是必然,也唯有這樣才能真正形成企業(yè)在本行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告壁壘地位。
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