成都空壓機租賃廠家認為，存量市場環(huán)境下，多數(shù)代理商重新選擇品牌是一個必然趨勢，尤其是空壓機整機等主要產(chǎn)品的代理商！原因很簡單，市場競爭格局日趨穩(wěn)定，品牌集中度越來越高，非一線品牌代理商的生存空間被大大壓縮，即使是一線品牌代理商，也可能因渠道調(diào)整而被整合或淘汰。
以上這兩類代理商，只要堅持不轉(zhuǎn)行，無論是替換原來的品牌，還是增加一個新品牌，都將面臨重新尋找新品牌代理機會的問題。
1、代理商一定要牢記“選擇比努力重要”
客觀講，代理商的角色定位決定了“非完全自主決策”的本質(zhì)，代理商獲得成功的最核心因素一定是所代理的品牌，自己的勤奮與努力都是次要因素。無論承認與否，代理商選擇品牌一定要選擇“可以依靠的大樹”，至少是“成長可期的大樹”。
顯然，一個代理商幾乎不可能改變一個品牌的發(fā)展，但一個品牌的發(fā)展卻能決定大多數(shù)代理商的命運。
某代理商曾酒后吐真言，非常后悔當初的選擇，結(jié)果是當年那些能力不如自己的同行紛紛成為如今的一線代理商，自己如今卻深陷困境。
綜觀不同行業(yè)代理商的發(fā)展，尋找和擁有優(yōu)質(zhì)品牌資源是老板的第一要務，充分尊重品牌的力量是代理行業(yè)的客觀規(guī)律，選擇比努力更重要！
2、選品牌之前，先選產(chǎn)品
只有產(chǎn)品才能滿足客戶需求，幫助代理商實現(xiàn)交易并獲得收益，品牌只能帶來信任背書從而加速成交過程，增加品牌溢價。所以，代理商選擇品牌之前必須做好“產(chǎn)品選擇”功課，重點看產(chǎn)品有沒有市場發(fā)展的前途和空間。
所謂前途，是指未來市場發(fā)展?jié)摿Γóa(chǎn)品應用范圍、用戶認可程度和產(chǎn)品被替代可能性；所謂空間，是指市場需求規(guī)模，包括市場需求容量、需求結(jié)構(gòu)和品牌集中度。
對絕大多數(shù)代理商而言，做生意一定要順勢而為，選擇“熱門”產(chǎn)品或即將變成“熱門”的產(chǎn)品，“偏門”產(chǎn)品更適合專業(yè)積累豐富的代理商。
需要注意的是，產(chǎn)品并不僅僅限于產(chǎn)品本身的技術水平和制造水平，還包括產(chǎn)品方向與價格定位等。比如，螺桿機替代活塞機時代，選擇代理螺桿機就比活塞機賺錢，前幾年，趕上了變頻、永磁變頻以及兩級壓縮風潮的代理商，比那些陷在常規(guī)機白菜價坑里的同行更早賺錢。
“熱門”與“偏門”產(chǎn)品，在常規(guī)的雙螺桿空氣壓縮機領域，路已經(jīng)比較窄了，可供選擇的余地有限，但可考慮其它方向，比如以機型劃分的單螺桿、小離心，以介質(zhì)分的工藝氣壓縮機，以壓力分的高低壓等。
3、面向未來的戰(zhàn)略思路是品牌擁有未來的保證
很多人認為企業(yè)戰(zhàn)略的重要性在下降，甚至可有可無，實際上，“空壓機行業(yè)的戰(zhàn)略重要性達到了前所未有的高度，但是今天的戰(zhàn)略存在的目的不再是為了維持現(xiàn)狀，而是為了打破現(xiàn)狀 ”。
空壓機行業(yè)2010年之前外資獨大，國內(nèi)的螺絲刀工廠們整天思考的問題是如何在層出不窮的新品牌和低價競爭中活下來，并且壯大。
但是2011年以后，憑借靈敏的嗅覺和靈活機動的身形，國內(nèi)空壓機企業(yè)獲得了長足的發(fā)展，經(jīng)過幾年的寒冬考驗，存活已不成問題，剩下的，就是如何壯大并改變自己的行業(yè)地位。
空壓機行業(yè)的前三強、前五強，通過各種資源整合，將業(yè)務延伸到以往的主營業(yè)務之外，這些企業(yè)已不僅僅是單純的空壓機研發(fā)制造企業(yè)，而是形成了或多元化，或縱深化的格局。
4、積極接觸交流，從細節(jié)看品牌風格
以往市場高峰期，多數(shù)代理商在洽談品牌代理的時候更關注的是商務政策，包括供貨價格、付款條件、銷售返利、市場支持等。如果到今天，代理商仍舊延續(xù)這種品牌代理思路，應該離被淘汰不遠了！所以，建議代理商在選擇品牌時，一定要多與主機廠接觸和交流，內(nèi)容先遠后近、先大后小，重點放在大方向上，其它的如商務政策是水到渠成的事情。