棗莊海洋廣告公司墻體廣告長尾理論下的農(nóng)村市場

“長尾理論”是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國《連線》雜志主編克里斯?安德森在2004年基于對網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)品銷售統(tǒng)計的觀察研究而提出的。“長尾理論”認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略，與此相反，“長尾理論”的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯集成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

    目前，“長尾理論”已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，被成功應(yīng)用于各種商業(yè)領(lǐng)域，對比傳統(tǒng)的“二八原則”長尾理論向企業(yè)提供了一個全新的思維方向：如何將企業(yè)以前無法顧及的80%的市場(產(chǎn)品或者客戶)集合起來重新變成一個大的市場，在這種經(jīng)濟(jì)模式下企業(yè)的利潤不再僅僅依賴于那傳統(tǒng)20%的“大客戶”，而是許許多多原先一直被忽略的數(shù)量龐大的“小客戶”，因為處于需求曲線后面的那條長長的 “尾巴”的作用也是不能忽視的。面對競爭激烈的“短頭”、“紅海”市場，企業(yè)在未來的市場戰(zhàn)略中，應(yīng)該避開競爭激烈的“短頭”市場而積極需找和開拓行業(yè)中的“長尾”市場，開辟所謂的“藍(lán)海”。