只要能組織千人舞團(tuán)表演 就一次性給50萬“贊助”整站優(yōu)化為你講述這類商機(jī)

浙江在線6月22日訊(浙江在線記者陳偉斌)近日，據(jù)媒體報道，蘇州大媽將廣場舞跳進(jìn)國家5A級景區(qū)江蘇省虎丘山風(fēng)景名勝區(qū)，引來游客不滿。勸阻無效后，景區(qū)不得不用高音喇叭播放“文明公約”對大媽們“勸阻”，不過收效甚微。而尷尬之處還在于雖然景區(qū)是收門票的，但是60歲以上的老人都可以免票進(jìn)入。

20日，央視還專門報道了一些地方廣場舞大媽與年輕人爭奪籃球場的事件。

廣場舞群體一方面讓人“惹不起”，但另一方面，對于很多商家來說，跳廣場舞的大爺大媽卻是需要爭奪的優(yōu)質(zhì)資源——有人、有錢、有閑，以及這個群體特有的輻射力與影響力，是巨大的優(yōu)勢。而各個廣場舞群體的組織者，俗稱“舞頭”，更是不少商家眼中的紅人。

商機(jī)——

只要能組織千人舞團(tuán)表演

就一次性給50萬“贊助”

在外人看來，廣場舞不過是老人們打發(fā)時間的日常活動。但在杭州下城區(qū)西湖莉莉舞蹈團(tuán)團(tuán)長管莉來說，卻要復(fù)雜得多。廣場舞已經(jīng)不僅僅是一種活動。她在跳廣場舞自娛自樂的同時，更要面對許多商業(yè)誘惑。

管莉的隊伍最多時有兩百多人，這個舞蹈團(tuán)在圈內(nèi)早已知名。不僅在杭州，甚至在省外，管莉都有自己的粉絲群。

一些商家因此看準(zhǔn)了管莉和她舞團(tuán)乃至粉絲群的商業(yè)潛力。但對管莉而言，大部分商業(yè)項目并不是好選擇。

“有人經(jīng)常希望能借助我們的廣場舞微信和QQ群，導(dǎo)入商業(yè)活動。”管莉說，對方的要求往往看似很簡單：只要她同意讓商家或者商家的合作方，在她們跳舞的地方擺臺，或者進(jìn)入微信群里介紹自己的產(chǎn)品，而管莉只要說幾句話讓大家關(guān)注下就行，這樣就能獲得一定數(shù)額的“支持”，“但這些所謂的合作我基本都拒絕了。”

幾萬塊在這里只能算小打小鬧。此前，深圳一家有名的演藝公司曾聯(lián)系管莉，希望她組織一支表演團(tuán)隊去深圳表演。

對這份邀請，管莉和很多團(tuán)友是動心的，因為那家公司提供的舞臺和宣傳，在國內(nèi)都屈指可數(shù)，但最終管莉還是拒絕了。

因為她打聽后才知道，一旦她組織人員去參加這家公司組織的表演，對方便會組織她們的隊伍參加一些旅行或購買活動。當(dāng)時對方提出只要管莉能組織人員去深圳，就會按人數(shù)給她“提成”，每個人算500元。甚至提出，如果她能組織上千人的團(tuán)隊去，就一次性給她50萬元，“給我的那些錢，其實就是來源于團(tuán)友們?nèi)チ酥蟮南M(fèi)，這不是坑人嗎，這當(dāng)然不行。”

管莉后來發(fā)現(xiàn)，這家公司專做廣場舞團(tuán)隊的生意，國內(nèi)一些大的廣場舞團(tuán)隊的老師也樂于參與這類活動，“一些商家看上的并不是我們的能力，而是老人們的購買力。”

“舞頭”——

廣場舞商業(yè)化的背后

幾乎都有“舞頭”的身影

管莉的判斷沒有錯，但并非所有人都能像她那樣抵擋住誘惑。

記者了解到，無論人數(shù)多少，每個廣場舞團(tuán)隊里都會有一個領(lǐng)舞，有部分領(lǐng)舞就充當(dāng)著商家和廣場舞團(tuán)隊之間的“中間人”，這些帶有明顯商業(yè)利益色彩的領(lǐng)舞人，在圈子里被稱為“舞頭”。

去年年底，家住杭州城西的梁艮(化名)發(fā)現(xiàn)父母的存款，從此前存了十幾年的銀行全部轉(zhuǎn)存了另一家商業(yè)銀行，并且其中一半的錢，買了該銀行的理財產(chǎn)品。

梁艮有些奇怪，他問了母親才知道，做這個決定，是因為當(dāng)時跳廣場舞時，那家商業(yè)銀行業(yè)務(wù)員一直在邊上游說，還有不少舞友說不錯，所以才轉(zhuǎn)了。為一探究竟，梁艮周末特意去看父母跳舞，結(jié)果還真發(fā)現(xiàn)一些手持保健品或者理財產(chǎn)品廣告單的年輕人，圍著跳廣場舞的老人們轉(zhuǎn)悠，趁中場休息時，還盡可能地跟老人們搭話，讓她們買東西。

梁艮這才意識到，廣場舞大爺大媽早就被各式各樣的商家盯上了，“套路”又多又深，“手段的豐富程度是你不能想象的。”

“小到日用品、食品、保健品，大到音響、汽車、樓盤，還有銀行拉儲、保險公司賣保險。”父母告訴他，他們還算是有定力的，只是買了一些保本的理財，有些老人幾乎是照單全收，“耳根子軟又有錢，那些老人自然也就是業(yè)務(wù)員眼里的‘香餑餑’。”

無孔不入的商業(yè)推銷并不滿足于一對一的交流，一個個廣場舞微信群，更是商家們緊盯的重要渠道。

“這個群體輻射力和影響力都很強(qiáng)。”一名曾經(jīng)在廣場舞群體中推廣過保險業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員形容，一個老人如同一組坐標(biāo)中的圓點，橫向可以輻射他們身邊的朋友，縱向可以影響上下輩的親友，并且很多老人們都有“較勁”心理，“搞定一個這樣的老人等于搞定一個群體。而爭取舞頭的支持是關(guān)鍵一環(huán)。”

記者了解到，憑借老人們的信任，舞頭們通過介紹或參與商業(yè)活動，從中抽成，甚至覺得受益頗豐，直接自己“單干”。

市場——

小區(qū)門口跳廣場舞的老人們

或許就是一片新的“藍(lán)海”

不論是管莉，還是梁艮的父母，抑或那些“舞頭”們，他們身后所映現(xiàn)的是廣場舞群體潛在的巨大市場紅利。

根據(jù)國務(wù)院第六次全國人口普查數(shù)據(jù)，中國60后、70后人口數(shù)量大約為4.4億人。中國老年人數(shù)占比預(yù)計到2030年將會增至24%，達(dá)到大多數(shù)發(fā)達(dá)國家水平。另據(jù)2015年10月發(fā)布的《中國廣場舞行業(yè)研究報告》顯示，2015年全國廣場舞人數(shù)約為8000萬人到1億之間，其中的有錢有閑者正在主導(dǎo)一個行業(yè)的風(fēng)向。

“最基礎(chǔ)的一套表演服100多元吧。”梁艮笑說，這是廣場舞大爺大媽們比較愿意接受的價格，以一年四套計算，每年差不多500元上下。但如果將這個數(shù)字乘以1億人的廣場舞群體，就是個大生意。這還不包括廣場舞群體的其他消費(fèi)。

看到這個風(fēng)口的遠(yuǎn)不止那些穿梭于街頭巷尾的業(yè)務(wù)員們。據(jù)媒體報道，某銀行已連續(xù)舉辦三屆全國性的廣場舞大賽，以推廣旗下主打中老年市場的銀行卡，而每屆比賽都能為該銀行帶來超過十萬張的開卡數(shù)。

廣場舞不僅解決了老年空巢危機(jī)和心理生理健康，這個群體所衍生的每一條細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈背后，都是一個龐大的市場。而近年來廣場舞APP興起，這個被估算到千億潛力的市場開始迎來“互聯(lián)網(wǎng)+”的新熱潮。

智能手機(jī)的普及，讓廣場舞群體中被細(xì)分出來的約200-300萬領(lǐng)舞者，成為這波熱潮中炙手可熱的紅人，從網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻，到現(xiàn)場粉絲見面會，能讓年輕人“紅”的方式，在這個老年人群體中同樣有效，且被各大公司爭相簽約。管莉就簽約了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，專門編導(dǎo)新舞。

國內(nèi)最大的廣場舞APP“糖豆廣場舞”創(chuàng)始人張遠(yuǎn)就表示，僅他們這款手機(jī)軟件安裝量已超過2000萬，每月(全網(wǎng))服務(wù)的用戶已超過4000萬，每天活躍的用戶已超過了300萬。

“你家小區(qū)門口的廣場舞老人們，可能就是市場經(jīng)濟(jì)新的一片‘藍(lán)海’。”梁艮表示。

當(dāng)時對方提出只要管莉能組織人員去深圳，就會按人數(shù)給她“提成”，每個人算500元。甚至提出，如果她能組織上千人的團(tuán)隊去，就一次性給她50萬元。